Pharma Sales Training · Bangladesh Professional Certificate in Pharma Sales Excellence

Product জানেন. কিন্তু Doctor-এর সামনে Value কি ঠিকভাবে Detail করতে পারেন?

প্রতিটি Sales Call-এর পেছনে Strategy থাকা দরকার। Pharma Sales Ecosystem, Doctor Behaviour, Product Features & Benefits, Structured Sales Call, Detailing, Communication, Time Management এবং Relationship Building শিখুন একটি structured recorded course-এ।

Regular ৳1,999 ৳999 Discount Course Fee
৳999-এ Enrol করুন Course Content দেখুন
  • Recorded Course
  • Lifetime Access
  • 4 Structured Sessions
  • Professional Certificate
OpeningGood morning, Doctor. Two minutes on one key point?
Call Stage
Opening
Engaged
Product
FeatureBenefit
Communication
Verbal
Non-Verbal

Conceptual illustration. কোনো real company বা medicine brand ব্যবহার করা হয়নি।

  • Recorded Course
  • Lifetime Access
  • 4 Structured Sessions
  • Pharma Sales-Focused Learning
  • Professional Certificate
  • Practical Doctor & Chemist Visit Context
Field Reality

Doctor Visit হচ্ছে. কিন্তু Sales Call কি সত্যিই Structured?

একই doctor, একই product। শুধু call-এর approach আলাদা হলে conversation-এর অভিজ্ঞতাও আলাদা হয়ে যায়।

Random Call

Product Name… Feature… Feature… Not engaged
Enter→Product Name→Features→Leave

Skipped steps

  • Prepare
  • Understand Doctor
  • Identify Need
  • Handle Response
  • Follow-up

Structured Call

Need → Benefit → Next step Engaged
  1. Prepare
  2. Understand Doctor
  3. Open
  4. Identify Need
  5. Detail Benefit
  6. Communicate
  7. Handle Response
  8. Close
  9. Follow-up

Field-এ এগুলো কি পরিচিত মনে হয়?

  • Doctor-এর সামনে কীভাবে opening করবেন, তা clear না
  • Product feature বলা হয়, কিন্তু benefit translate করা হয় না
  • সব doctor-এর সঙ্গে same approach ব্যবহার করা হয়
  • Doctor behaviour read করা কঠিন মনে হয়
  • Detailing presentation long বা unfocused হয়ে যায়
  • Non-verbal communication প্রায় ignored থাকে
  • Chemist visit আর Doctor visit একইভাবে handle করা হয়
  • Follow-up relationship reactive, আগে থেকে planned না
  • Time planning weak, দিনের কাজ এলোমেলো
  • Field activity আছে, কিন্তু professional growth plan নেই
Why This Course

Pharma Sales নিয়ে ৫টি প্রচলিত ধারণা, আর field-এর বাস্তবতা

একটি ধারণা বেছে নিন, দেখুন বাস্তবে কী ঘটে।

Myth

“Pharma Sales মানে Product মুখস্থ করে Doctor-এর কাছে বলা.”

01
Reality

Effective field selling-এ doctor, need, communication, detailing এবং relationship বোঝাও জড়িত।

Myth

“সব Doctor-এর সঙ্গে same approach কাজ করবে.”

02
Reality

বিভিন্ন doctor-এর behaviour এবং expectation আলাদা হতে পারে।

Myth

“Product Feature ভালোভাবে বললেই detailing complete.”

03
Reality

Feature-এর সঙ্গে customer-relevant Benefit communicate করাও গুরুত্বপূর্ণ।

Myth

“Doctor Visit যত বেশি, performance তত ভালো.”

04
Reality

Call quality, preparation, time management এবং relationship-ও গুরুত্বপূর্ণ।

Myth

“Good communication মানেই ভালো কথা বলা.”

05
Reality

Verbal এবং Non-Verbal communication, দুটোই sales interaction-কে shape করে।

Pharma Sales Call System

Random Doctor Visit নয়. Structured Pharma Sales Call তৈরি করুন.

কোর্সের শেখা বিষয়গুলো একটি পরিষ্কার call pathway-তে সাজানো, যাতে প্রতিটি visit-এর আগে, চলাকালীন এবং পরে কী ভাবতে হবে তা স্পষ্ট থাকে।

  1. Prepare

    Doctor, product এবং call objective আগে থেকে ঠিক করুন।

  2. Understand Doctor

    Doctor type ও behaviour অনুযায়ী approach ভাবুন।

  3. Identify Need

    Buying process, need ও demand বুঝে conversation এগিয়ে নিন।

  4. Connect Product

    Product-কে doctor-এর প্রাসঙ্গিক প্রয়োজনের সঙ্গে যুক্ত করুন।

  5. Feature → Benefit

    Feature জানা থেকে benefit communicate করা পর্যন্ত যান।

  6. Detail

    Sales call components মেনে focused detailing presentation দিন।

  7. Communicate

    Verbal ও non-verbal communication সচেতনভাবে ব্যবহার করুন।

  8. Build Relationship

    প্রতিটি visit-কে দীর্ঘমেয়াদি professional relationship-এর অংশ হিসেবে দেখুন।

  9. Follow-up

    পরবর্তী visit-এর জন্য পরিকল্পিত follow-up ঠিক করুন।

Random Doctor Visit নয়.
Structured Pharma Sales Call তৈরি করুন.

Pharma Sales Capability Map

কোর্স শেষে যে ৫টি capability আরও ভালোভাবে বুঝতে পারবেন

যেকোনো একটি দিক বেছে নিন, দেখুন তার ভেতরে কী কী আছে।

UNDERSTAND READ THECUSTOMER COMMUNICATE EXECUTE GROW

01UNDERSTAND

  • Pharma Sales Ecosystem
  • Marketing vs Sales
  • Buying Process
  • Need & Demand

02READ THE CUSTOMER

  • Doctor Types
  • Doctor Behaviour
  • Product & Doctor Disparity

03COMMUNICATE

  • Product Features
  • Product Benefits
  • Verbal Communication
  • Non-Verbal Communication

04EXECUTE

  • Sales Call Components
  • Detailing Presentation
  • Doctor Visit
  • Chemist Visit

05GROW

  • Time Management
  • Team Building Context
  • Relationship Building
  • Professional Growth
Field Sales Journey

Market থেকে Career পর্যন্ত ৪টি Structured Session

প্রতিটি session একটি পরিষ্কার ধাপ: আগে market বুঝুন, তারপর customer, তারপর call, এবং শেষে নিজের career।

Session 01 Understand the Market

Understanding the Pharma Sales Ecosystem

  • 1.1Necessity of Training, Developing an idea on Marketing, Sales, and Sales Profession
  • 1.2Spectrum of Pharma Sales
  • 1.3Challenge of Pharma Sales and Initiatives

Pharma Sales Ecosystem Map

MarketingSalesSales Profession PharmaSales

Marketing, Sales ও Sales Profession-এর সম্পর্ক, Spectrum, Challenge এবং Initiatives

Session 02 Understand the Customer

Mastering in Pharma Sales Tactics

  • 2.1Buying Process, Need & Demand
  • 2.2Product and Doctor Disparity
  • 2.3Different types of doctors and their behavior

Doctor Behaviour Matrix

↑ High interest in detail
Be precise
Go deeper
Be brief
Build rapport
Less timeMore time →

Conceptual illustration: doctor behaviour বোঝার ধারণা দেখাতে তৈরি।

Session 03 Master the Call

Structured Sales Call & Detailing Excellence

  • 3.1Understanding Features and Benefits of Products
  • 3.2Verbal, Non-Verbal Communication
  • 3.3Sales Call Components and Detailing Presentation

Feature → Benefit → Detail → Conversation

Feature→Benefit

↓

Detail→Conversation
Detailing
Session 04 Build the Career

Time Management, Team Building, Case Study & Professional Growth

  • 4.1Time Management Matrix
  • 4.2Case Study of Doctor visit and Chemist visit
  • 4.3Relationship building & Secrets of professional growth

Field Day Planner / Time Matrix

PlanVisitRelationshipGrowth
↑ Important
Do now
Plan ahead
Limit
Reduce
UrgentNot urgent →
Field Call Evolution

Product-centred call থেকে Customer-aware call-এর দিকে

Before আর After বাটনে চাপ দিয়ে দেখুন, একই conversation কীভাবে আলাদা হতে পারে।

Before

  • Product-centred
  • Same approach for every doctor
  • Feature-heavy detailing
  • Unstructured call
  • Weak follow-up
  • Reactive schedule

Course Learning

  • Ecosystem
  • Behaviour
  • Feature / Benefit
  • Communication
  • Call Structure
  • Time
  • Relationship

After

  • More customer-aware
  • Doctor-specific thinking
  • Benefit-oriented detailing
  • Structured sales-call approach
  • More deliberate communication
  • Better field planning
  • Relationship-focused follow-up

এটি একটি learning perspective। এখানে কোনো sales number, prescription বা promotion-এর guarantee দেওয়া হচ্ছে না।

Certificate

Course Complete করুন, Professional Certificate অর্জন করুন

Course successfully complete করার পর Professional Certificate পাবেন, যা CV, LinkedIn অথবা professional learning record-এ completed training হিসেবে যুক্ত করতে পারবেন।

  • CV-তে completed training হিসেবে যুক্ত করুন
  • LinkedIn profile-এ learning record দেখান
  • নিজের professional learning journey document করুন
ABP Professional Certificate of Completion

Sample certificate design। চূড়ান্ত certificate-এর layout ভিন্ন হতে পারে।

Course Fee

৳999-এ পুরো structured learning

Recorded Course

Professional Certificate in Pharma Sales Excellence

  • Recorded Course
  • Lifetime Access
  • 4 Structured Sessions
  • Pharma Sales-Focused Learning
  • Professional Certificate
Regular ৳1,999 ৳999

Regular fee থেকে ৳1,000 কম

৳999-এ এখনই Enrol করুন Enrolment form এই page-এর নিচে আছে।
FAQ

Course নিয়ে সাধারণ প্রশ্ন

Course content, access, certificate এবং fee নিয়ে দরকারি উত্তর এক জায়গায়।

কোনো প্রশ্ন আছে?

কার জন্য

Medical Promotion Officer, Pharma Sales Representative ও Executive, Territory Officer, field sales professional, pharma sales-এ নতুন এবং junior supervisor বা manager-দের জন্য courseটি বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক। যারা pharma sales role-এর জন্য নিজেকে প্রস্তুত করছেন, তারাও করতে পারেন।

হ্যাঁ। Session 01 Pharma Sales Ecosystem, Marketing, Sales ও Sales Profession-এর ধারণা দিয়ে শুরু হয়, যা নতুনদের জন্য ভিত্তি তৈরি করতে সাহায্য করে।

হ্যাঁ। Doctor behaviour, Product Features ও Benefits, Sales Call, Detailing, Communication, Time Management এবং Relationship Building সরাসরি field-এর কাজের সঙ্গে সম্পর্কিত।

কী শিখবেন

হ্যাঁ। Topic 1.1-এ Marketing, Sales এবং Sales Profession নিয়ে ধারণা দেওয়া হয়েছে।

Session 01-এ Pharma Sales-এর spectrum, challenge এবং সেই challenge মোকাবিলার initiative নিয়ে আলোচনা আছে, যা পুরো pharma sales পরিবেশ বুঝতে সাহায্য করে।

হ্যাঁ। Session 02-এ Product and Doctor Disparity এবং different types of doctors and their behavior আলোচনা করা হয়েছে।

হ্যাঁ। Topic 3.1 Understanding Features and Benefits of Products নিয়ে।

Structured Sales Call মানে একটি পরিকল্পিত call-এর components অনুসরণ করা, যাতে visit এলোমেলো না হয়। Topic 3.3-এ Sales Call Components এবং Detailing Presentation cover করা হয়েছে।

হ্যাঁ। Topic 3.2 Verbal, Non-Verbal Communication নিয়ে।

হ্যাঁ। Topic 2.1 Buying Process, Need & Demand নিয়ে।

হ্যাঁ। Topic 4.2 Case Study of Doctor visit and Chemist visit।

হ্যাঁ। Topic 4.1 Time Management Matrix।

হ্যাঁ। Topic 4.3 Relationship building & Secrets of professional growth।

Access, Certificate ও Fee

হ্যাঁ, এটি একটি Recorded Course।

হ্যাঁ, এই courseটিতে Lifetime Access থাকবে।

হ্যাঁ। Course successfully complete করার পর Professional Certificate পাবেন।

Regular Course Fee ৳1,999। বর্তমান Discount Course Fee ৳999।

না। Courseটি pharma sales environment, doctor behaviour, detailing, communication ও professional growth বোঝার একটি structured learning। এটি job, promotion, salary বা sales performance-এর guarantee দেয় না।

না। Courseটির focus pharma sales: doctor call, detailing, communication, relationship building, time management এবং professional growth। এটি medical বা pharmacology training নয়।

৪টি structured session: Understanding the Pharma Sales Ecosystem, Mastering in Pharma Sales Tactics, Structured Sales Call & Detailing Excellence, এবং Time Management, Team Building, Case Study & Professional Growth।

Next Step

Doctor Visit থেকে Structured Pharma Sales Call-এর দিকে যান

Doctor Behaviour, Product Benefit, Communication, Detailing, Time Management এবং Relationship Building-এর মাধ্যমে Pharma Sales-এর field execution আরও structuredভাবে বুঝুন।

  1. Today

    Routine Doctor Visit

  2. Prepare

    Doctor ও Product বুঝে প্রস্তুতি

  3. Call

    Structured Sales Call ও Detailing

  4. Follow-up

    Relationship-focused Follow-up

  5. Growth

    Planned Professional Growth

Professional Certificate in Pharma Sales Excellence

  • Recorded Course
  • Lifetime Access
  • Professional Certificate
Regular ৳1,999 ৳999 Discount
৳999-এ Enrol করুন
৳1,999৳999
Enrol করুন

সার্টিফিকেটে ব্যবহারের জন্য সঠিক নামটি দিয়ে নিচের ফর্মটি পূরণ করুন

Additional information

আপনার পছন্দের কোর্স

Product Subtotal
×  Professional Certificate in Pharma Sales Excellence 1  
1,499৳ 
Subtotal 1,499৳ 
Total 1,499৳ 

  • Pay securely by Credit/Debit card, Internet banking or Mobile banking through SSLCommerz.

Your personal data will be used to process your order, support your experience throughout this website, and for other purposes described in our privacy policy.

Contact Us

We Accept:

Copyright © Academy of Business Professionals (ABP)